Cada vez más empresas están apostando por el marketing de influencers. Esta estrategia de marketing relativamente nueva no ha parado de crecer durante los últimos años, y esto es gracias a los buenos resultados tanto en efectividad como en retorno de inversión. Si te planteas enfocar tu actividad a desarrollar esta profesión, te damos algunos consejos sobre cómo ser influencer para lograr mayor popularidad y consideración.

Pero… ¿qué es un influencer?

Un influencer es una persona que tiene el poder de influir en las decisiones de compra de otros, debido a sus conocimientos o autoridad sobre un determinado sector de mercado y su presencia activa en las redes sociales.

Esta capacidad de influir sobre la toma de decisiones de compra de otras personas es lo que ha provocado que las marcas inviertan en el marketing de influencers. Para ello hay que tener muy claro el concepto de la web 2.0 y la comunicación bidireccional entre las marcas y los usuarios.

Aunque muchas marcas deciden contratar a gente famosa para que realice la tarea de influir a sus clientes, cada vez son más las personas anteriormente anónimas que, gracias a su trabajo diario y al gran número de seguidores en sus redes sociales, han logrado alcanzar el estatus de influencers y han llegado a ser contratadas por marcas de primer nivel mundial.

Cómo ser influencer y qué pasos aspectos tener en cuenta

Llegar a ser influencer no es una tarea sencilla, hay que tener en cuenta una serie de puntos clave que se deben cumplir para llegar a reunir buenos argumentos y merecer la mirada o confianza del público. Es importante tener en cuenta que hay competencia, y buscar un nicho de mercado ayudará bastante para empezar.

Como en todo, la constancia y la persistencia tienen premio, pero hay que hacerlo bien para obtener buenos resultados. Existen una serie de ingredientes que se hacen indispendables para cocinar un buen influencer, los exponemos a continuación.

Ser activo en las principales redes sociales

Tratándose de una estrategia de marketing digital basada en los grupos o comunidades de personas interesadas en un mismo tema, tener un blog propio como epicentro y ser activo en las redes sociales es fundamental para llegar a ser influencer.

Las redes sociales más usadas son Facebook, YouTube, Instagram y Twitter, por lo que es aconsejable empezar a plantear cómo tener presencia en ellas principalmente.

Además, la actividad en las redes sociales debe ser constante, hay que ofrecer contenidos interesantes de forma regular, algo que no siempre es fácil.

Conocer las redes sociales

Para llegar a ser influencer, no basta con ser activo en las redes sociales. Hay que conocerlas a fondo y estudiar los cambios, actualizaciones, posibilidades y últimas tendencias de aquellas en las que decida tener presencia. Esto conlleva la necesidad de intentar desarrollar una estratégia efectiva en redes sociales desde el principio.

Otro aspecto a cuidar es el uso de las etiquetas o hashtags. Las etiquetas permitirán al influencer alcanzar mayor notoriedad. Un influencer debe contar con un hashtag propio y conocer los más usados en el sector en el que se desarrolle su actividad.

Especializarse en un tema

Las marcas buscan especialistas en una determinada temática más o menos generalizada, la moda, la tecnología, la alimentación o los videojuegos, que son algunos sectores de mercado en los que las marcas invierten en el marketing de influencers. Desde esta perspectiva es interesante ampliar miras para valorar otros tipos de redes sociales y sus posibilidades para los negocios de cada marca o cliente. Estas pueden estar más enfocadas y especializadas en un sector concreto, o brindar nuevas oportunidades por sus características.

Los influencers deben tener credibilidad y cierta autoridad sobre su público, además de demostrar amplios conocimientos sobre el tema en el que están especializaodos y sobre el que influyen o aconsejan a sus seguidores.

Estar al día y conocer las tendencias

Un influencer debe realizar un trabajo de investigación y aprendizaje constante. Es imprescindible estar al tanto de las últimas novedades del sector en el que desarrolle su labor de influencer.

Si, además, son los primeros en dar una noticia, la popularidad que lograrán será mucho mayor, ya que serán citados por otros influencers o páginas relacionadas con su especialidad.

Esto hará ganar seguidores y adquirir para ellos y para la marca que los contrata una gran credibilidad.

Conocer a los seguidores e interactuar con ellos

Un influencer debe conocer las inquietudes y necesidades de sus seguidores y por supuesto definir a su público objetivo en Internet para poder ofrecer contenido que les aporte valor.

Por otra parte, es importante que interactúe con sus followers. De este modo, le resultará más fácil llegar a conocer sus necesidades y, además, estrechará vínculos con ellos, con lo cual reforzará su capacidad para asesorar, aconsejar y hasta persuadir. Resumiendo, un influencer debe ser casi como un amigo para sus seguidores.

También es recomendable responder a sus dudas y preguntas, participar en sus cuentas y proporcionar buenos consejos y recursos útiles, todas son cuestiones muy importantes para generar una buena imagen y posicionarse como un referente.

¡Y mucho cuidado!, el influencer nunca debería enfrascarse en disputas que puedan dañar su reputación y la de la marca o las marcas que lo han contratado.

Se fiel a una personalidad propia y mostrarse tal cual

Ser una persona auténtica también influye de forma muy positiva para llegar a ser influencer. Intentar ser o hacerse pasar por otra persona idealizada, a medio y largo plazo restará credibilidad, pues el público detecta rápidamente la falta de coherencia y a aquellos influencers que están “actuando” o que les intentan engañar. Al final estas malas prácticas echan por tierra la carrera de un influencer.

Por otra parte, en relación con el punto anterior, un influencer debe dejarse conocer por sus seguidores. Mostrarse tal y como es, a veces con sus defectos y virtudes, también le ayudará a estrechar lazos con sus seguidores para ganarse su confianza.

Cuidar el contenido

Un influencer debe tener cuidado con todo lo que comparte y ser selectivo, pues la clave es aportar información de valor a los followers. Hay que mimar la redacción de textos para contenidos online, así como las imágenes y vídeos que los acompañen, entre otros materiales multimedia. Deben tener calidad y además diferenciarse, sea por el contexto y la manera de mostrarlos, por el estilo y el tono, o por otras características que los hagan especiales.

Al tratarse de una actividad tan intimamente relacionada con la imagen es imprescindible familiarizarse con los fundamentos de fotografía digital y la composición para obtener las mejores fotos en los momentos adecuados. Es buena idea contratar servicios de fotografía profesional cuando el presupuesto lo permita, o en ocasiones especiales como eventos y determinadas sesiones, en los que no es posible hacerse cargo de esta tarea, y a la vez es importante salir bien en las fotos.

Otro aspecto que debe cuidar es no centrarse solo en hacer publicidad de las marcas que te van contratado. Debes ser capaz de generar paralelamente contenido de calidad que no sea estrictamente promocional.

Unir fuerzas

Por lo general y partiendo de cero, dos o más influencers trabajando en colaboración alcanzan más objetivos que uno solo de forma independiente. Los influencers deben establecer relaciones entre ellos. De este modo, aprenden juntos y pueden reforzar su imagen mutuamente.

Seguir las redes de otros influencers, realizar comentarios en dichas redes y hacer networking online, llevar a cabo colaboraciones y asistir a eventos de otros influencers son factores a tener en cuenta para aprender y labrarse una reputación.

Conclusiones

Llegar a ser influencer no es un camino sencillo, hay que conocer bien la temática, desarrollar una estrategia y tratar de diferenciarse. Y todo ello de forma honesta y con coherencia, para satisfacer las expectativas de los seguidores que nos prestan su atención o pueden estar interesados en lo que ofrecemos.

Desde un punto de vista técnico, el influencer tiene que familiarizarse con las redes sociales y sus posibilidades. La imagen que da de sí mismo y de los productos que promociona dependerán en gran medida de la cantidad y calidad de los contenidos que difunda a través de sus cuentas y perfiles. Además hay que hacer incapié en socializar no solo con los seguidores, si no también con otros colegas del gremio.

 

 

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