Growth hacking es, sin duda, uno de los términos de mayor actualidad en el marketing digital, el perfil del growth hacker es muy demandado por lo que representa, acciones de marketing con pocos recursos que contribuyen favorablemente al crecimiento de la actividad. En general, las compañías apuestan por las estrategias relacionadas con esa asociación, solicitando expertos en la disciplina.

Te contamos cuales son los aspectos relacionados con el concepto de growth hacking, definiendo exactamente qué es y cuál es el perfil del growth hacker, además de repasar algunas de las estrategias de mayor éxito.

 

Qué entendemos por Growth Hacking

​Definición de growth hacking

De una manera sencilla, podríamos definir el growth hacking como una disciplina cuya finalidad principal es hacer crecer de manera rápida la visibilidad, el número de usuarios o los ingresos de una empresa con el menor gasto y esfuerzo que sea posible. Esto conlleva que las técnicas que se emplean tengan que hacer uso de la creatividad con los mínimos recursos.

El growth hacking requiere, a partes iguales, el uso de la analítica web, el desarrollo, la creatividad y la curiosidad para obtener resultados que sean tangibles en el crecimiento de un negocio.

El aliado perfecto de las startups

El growth hacking surge de una necesidad de encontrar nuevas formas de crecimiento de un negocio sin realizar grandes inversiones en marketing. Consiste en analizar un producto, detectar las características que son susceptibles de generar un gran crecimiento y hacer una distribución en canales que proporcionen un gran número de leads con un presupuesto bajo y en algunos casos casi nulo, si no fuera por el tiempo empleado.

Así, el perfil del growth hacker se hace imprescindible en el mundo de las startups. Las empresas de nueva creación, sin grandes recursos económicos, tienen la necesidad de un experto que sea capaz de implementar el crecimiento de sus negocios sin dedicar la mayor parte de su presupuesto a esas campañas de marketing.

La nueva mentalidad del marketing digital

Es una manera distinta de entender como introducirse en un mercado definiendo objetivos y elevando una empresa a un nivel superior. De ahí que se insista en que no es una mera combinación de técnicas y herramientas, sino que más bien una mentalidad, la de sacar petróleo de cualquier oportunidad o circunstancia.

En conclusión, el growth hacking es esa nueva manera de plantear el marketing digital en la que, sumando varias tácticas, se intenta poner solución al mayor reto al que se enfrentan los nuevos proyectos empresariales, llegar a un gran número de usuarios.

 

Características del perfil de Growth Hacker

Analítica

La analítica web es una parte fundamental porque solo así sabremos qué tácticas están funcionando y cuáles no. El growth hacker ha de ser capaz de elegir aquellas métricas vitales capaces de servir como indicadores del éxito. Además, ha de saber cuándo hay que cambiar algo inmediatamente o cuándo hay que perseverar.

Creatividad

La falta de presupuesto se suple con la creatividad. Hay una necesidad de buscar siempre esas nuevas fórmulas que no requieren mucho dinero y que favorecen un crecimiento ilimitado del negocio.

Curiosidad

Una curiosidad por conocer el porqué de todo. Además, curiosidad por investigar lo que sea necesario para adquirir nuevas ideas, tales como nuevas formas de consumo, nuevas conductas de los consumidores… No limitarse a lo establecido para diferenciarse del resto.

Variedad de conocimientos

El growth hacker es un perfil que requiere conocimientos multidisciplinares para ser capaz de poner en práctica unas técnicas de crecimiento eficaces.

Agilidad

El growth hacker ha de tener la agilidad necesaria para estudiar y valorar todo meticulosamente, pero sin paralizarse en esa fase, probando cosas y determinando si funcionan, y si no es así, reaccionar cambiando de inmediato a otras.

 

Estrategias del Growth Hacking

​Las tácticas utilizadas por los growth hackers se basan en un análisis pormenorizado, tanto de las tendencias como de los comportamientos de los usuarios, para poder adaptarlos a la estrategia propia de la empresa. Estos son algunos ejemplos de éxito:

Versión freemium de los productos

Es una de las estrategias más comunes. Se trata de ofrecer al usuario una versión gratuita del producto con ciertas limitaciones o durante un tiempo limitado. Si se quiere tener una versión sin restricciones o durante un tiempo ilimitado, hay que pasarse al formato Premium.

Beneficios a través de recomendaciones

Consiste en ofrecer algún beneficio o descuento a un usuario si recomiendan la empresa a sus conocidos y estos se registran. Es una táctica sencilla y eficaz con la que se consiguen nuevos usuarios a la vez que se fideliza a los ya existentes.

Uso mediante invitación exclusiva

Son productos que solo pueden usarse mediante invitación. Se despierta el interés y la sensación de exclusividad.

Sorprender al usuario/cliente

En este caso, se trata de dar más de lo que el cliente está esperando sin solicitar nada de él, algo ¡sorprendente!. Lo más probable es que el cliente esté muy agradecido y lo comente en redes sociales, lo que hará mejorar la visibilidad, así como la buena imagen de la marca.

Anunciar la escasez del producto

Avisar al usuario de que quedan pocas unidades disponibles y de que otros clientes están interesados. Apremiar al usuario para que realice la compra.

 

Conclusiones

Las inciciativas diferenciadoras, sugerentes y llenas de creatividad triunfan en Internet, es importante desarrollar una mentalidad enfocada a detectar las oportunidades.

En IngenioVirtual ponemos nuestros conocimientos y recursos a la disposición de iniciativas que contibuyen a favorecer el crecimiento cualquier actividad o empresa. También al servicio de mentes creativas que desean realizar acciones de marketing basadas en su visión de nuevas oportunidades, si este es tu caso te invitamos a contactar, estamos a tu servicio.

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