SEM es la abreviatura de Search Engine Marketing (marketing en motores de búsqueda). Hace referencia a las metodologías que tienen que ver con las campañas de posicionamiento o publicidad en buscadores. Este concepto engloba a su vez a otros dos, el SEO, abreviatura de Search Engine Optimization (optimización para buscadores), y el SEA o Search Engine Advertising (publicidad de pago en los motores de búsqueda).

Si te planteas llevar a cabo una estrategia de marketing digital para promocionar un producto o servicio en Internet, debes distinguir bien estas dos vertientes del SEM que son SEO y SEA. Tanto si quieres publicar anuncios de pago como si buscas mejorar el posicionamiento natural de tu web, tendrás que tener claros una serie de conceptos.

El motivo principal es que ambos tienen una relación directa y variedad de semejanzas, aunque poco que ver en su implementación. El SEA y el SEO son dos recursos para el marketing online que se complementan, pero se utilizan diferentes metodologías y herramientas para poner en marcha campañas asociadas a cada sistema.

¿Cómo funciona el SEO?

El SEO implica facilitar a los buscadores la correcta indexación de las páginas de un sitio web y sus contenidos para considerarlos y mostrarlos en los resultados de búsqueda. Lo habitual para posicionar una web con estrategias de SEO es redactar textos y crear contenidos que cumplan las recomendaciones de los buscadores para facilitar su clasificación. Esto guarda una estrecha relación con lo que busca cada usuario en el navegador desde un punto de vista intencional y semántico. De ello depende además la posición o la variación en las SERP o Search Engine Results Pages (páginas de resultados del buscador).

Las visitas a las páginas web que proceden del uso de estas técnicas se denominan tráfico o resultados orgánicos. El SEO tiene a su vez dos vertientes, que también requieren diferentes técnicas y disciplinas para desarrollarlas:

SEO on page

El SEO on page implica todo lo relacionado con la optimización interna de las páginas de un sitio web, y también con otros aspectos técnicos asociados a él. Son aspectos fundamentales la estructura o disposición de los contenidos, y las palabras clave o frases que se utilizan en ellos, incluyendo las imágenes y otros archivos multimedia.

SEO off page

El SEO off page recoge las disciplinas y prácticas que contribuyen a que las páginas y contenidos sean enlazados desde otros sitios externos. Entre las técnicas más destacadas destacan las estrategias de Link Building o construcción de enlaces entrantes, los famosos backlinks.

Esquema del marketing en buscadores

¿Cómo funciona el SEA?

El SEA por otro lado, tiene a su vez varias ramas, que dependen de la infraestructura online de cada buscador para generar enlaces patrocinados. Tanto la impresión en pantalla o visualización de los anuncios, como la interacción del usuario con ellos al hacer click para acceder a una página web o URL concreta, puede conllevar un coste. Ese coste se traduce en CPC (coste o pago por clic) en el caso del sistema de pujas por palabra clave, CPM (coste por mil impresiones) en el caso de los anuncios con banners, o CPV (coste por visualización) en el caso de los anuncios de vídeo, que son los más habituales.

En el SEA existen variedad de canales que poseen características particulares que hay que diferenciar. Hablaremos de los sistemas publicitarios de Google Ads (antiguo Google Adwords), que a día de hoy son los más extendidos para llegar a una mayor cantidad de público objetivo:

Campañas en la Red de Búsqueda

Este tipo de campañas están enfocadas a mostrar anuncios de texto en los resultados del buscador, así como en otros emplazamientos de Google como Google Maps, Google Imágenes, y Grupos de Google.

Campañas en la Red de Display

Con este método se pueden mostrar anuncios de texto o banners en sitios web asociados de Google, Youtube, Gmail, aplicaciones de la Play Store, Google Finance y hasta Blogger, la plataforma o gestor de contenidos para crear blogs de Google.

Campañas en la Red de Búsqueda con selección de Display

Los anuncios en este caso se podrán mostrar en la Red de Búsqueda y en la Red de Display alternativamente según el historial, preferencias o criterios de búsqueda del usuario.

Campañas de Shopping

Los anuncios se publican en Google Shopping, un motor de comparación de productos y precios de Google. Para ello es necesario crear las fichas de estos productos en Google Merchant Center. Pero este sistema publicitario permite también imprimir imágenes de productos con algunas características como el precio, disponibilidad y su promotor, en espacios diferenciados con un recuadro específico en los resultados de la Red de Búsqueda.

Campañas de Vídeo

Los anuncios de vídeo salen publicados cuando el usuario realiza búsquedas en Youtube, en sus páginas de contenido, en los propios vídeos, y también en sitios o aplicaciones de la Red de Display de Google.

Campaña Universal de Aplicaciones

La variedad de iniciativas para desarrollar aplicaciones móviles (App) y ponerlas a disposición del público en Google Play Store (que es la plataforma de descargas de Google para este tipo de contenidos), hacía necesario brindar el apoyo de un sistema específico para su promoción. En este caso, los anuncios se mostrarán en Google Play, pero también en la Red de Búsqueda de Google y de sus asociados, en Youtube y en otros sitios y aplicaciones de la Red Display.

Conclusiones

Como ves, existen variedad de alternativas asociadas al SEM o marketing en buscadores que merece la pena tener en cuenta. La elección depende de diferentes factores como pueden ser el tipo de producto, el público objetivo, las páginas que visita el perfil de cliente habitual, la ubicación de los anuncios o los dispositivos en los que se muestran.

El IngenioVirtual realizamos acciones y campañas de marketing digital que incluyen estrategias de SEM o marketing en buscadores en sus dos vertientes, SEO y SEA. Podemos asesorarte en lo que puedas necesitar, y nuestro servicio de consultoría aclarará las dudas que te puedan surgir para aplicarlo a tu negocio en particular, ponte en contacto.

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