Enfocarnos en un nicho de mercado específico supone ventajas para nuestro negocio. Inicialmente, se cree que este foco ofrece menos opciones para que el negocio crezca, pero en la mayoría de los casos ocurre justo lo contrario.

Tratar de impactar en todo el mercado sin diferenciación, apenas nos garantiza oportunidades de crecimiento. Además, los nichos de mercado rentables no tienen por qué tener un gran número de seguidores, clientes o adeptos. Hay muchos nichos de mercado sin explotar, y numerosos nichos de mercado para ecommerce en el terreno online. Si quieres saber cómo encontrar tu nicho de mercado, sigue leyendo.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es una parte del mismo con consumidores de similares características que no ven satisfecha su demanda con las ofertas que ofrecen las empresas en un mercado mayor. Existen muchas circunstancias asociadas a la inteligencia emocional de los individuos que hacen que esto suceda.

Lo vemos con un ejemplo:

En un mercado global, se pretende satisfacer la demanda de personas que buscan bebidas o refrescos. Pero un grupo de personas tiene la necesidad de algo diferente, quizá una bebida con la que recuperar las sales minerales y los electrolitos que se pierden tras la actividad física. Este grupo propicia la aparición de un nicho de mercado relacionado con las bebidas isotónicas.cumplen todos los criterios definidos con anterioridad.

Lo mismo sucedería con otros grupos de personas que podrían interesarse por otro tipo de mercados. Por ejemplo por las bebidas light, por ordenadores específicos para gaming o por libros de ciencia ficción.

¿Qué importancia tiene detectar un nicho para el negocio?

Existen razones fundamentales para explorar y buscar un nicho concreto con un público objetivo más específico:

  • Los consumidores podrán satisfacer una necesidad que nadie consideraba hasta este momento.
  • La capacidad económica necesaria para poner en marcha el negocio será menor en la mayoría de los casos.
  • La empresa puede obtener mayor rentabilidad al enfocar sus campañas a un público concreto y segmentado.

La oportunidad de negocio surge de la observación y el análisis. Fijarse en lo que hacen los demás y en el comportamiento del usuario es vital para considerar ciertos detalles. Analizar las fases en la prestación de un servicio, el proceso de fabricación de un producto, o incluso la manera de acceder a él para consumirlo, etc. Todos estos aspectos nos harán reflexionar.

Beneficios de especializarse en un mercado concreto

Especializarse en un área concreta del mercado no nos reportará menores ingresos o rentabilidad, sino más bien todo lo contrario, ya que la competencia en internet y en general será menor. Algunas de las muchas ventajas de enfocar la empresa a un mercado muy específico son:

  • Mayor efectividad en la comunicación. El mensaje publicitario calará mejor en el público objetivo.
  • La especialización lleva consigo un precio mayor. Ya que los usuarios están dispuestos a pagar más por los productos especializados en cubrir sus necesidades amparados en la mayor experiencia.
  • Se evita a los grandes competidores que trabajan bajo el modelo económico de escala.
  • Se puede encauzar mejor la gestión comercial, porque el cliente ideal está muy bien definido.
  • Las alianzas estratégicas son más productivas y permiten generar referidos dentro del mismo mercado sin ser competencia directa.
  • Las campañas de marketing digital como el posicionamiento web en buscadores o la publicidad en estos y en las redes sociales estarán mejor enfocadas, incluyendo las palabras clave. Cuando se desarrollan estrategias de marketing de contenidos para blogs, infografías, libros electrónicos… es muy sencillo pensar en el cliente ideal y conseguir que las publicaciones generen más acciones en nuestro favor. Si se conoce al cliente, se le puede ofrecer justo lo que le interesa y cubrir sus expectativas. Esto es algo fundamental para generar un contenido relevante y atractivo.
  • Se aumenta el ratio de conversión. Si se llama a las puertas adecuadas, el cierre de las ventas será de un porcentaje muy superior. El objetivo no es que nos compre uno de cada diez usuarios, sino al menos la mitad de ellos. Si cumplen todos los criterios definidos con anterioridad, cada uno de esos clientes necesitará cubrir su necesidad con nuestro producto o servicio. Se trata de llegar a la persona indicada transmitiendo el mensaje que necesita. Le ofreceremos la información que busca, y así la probabilidad de que realice la acción perseguida será mucho mayor con diferencia.

¿Cómo encontrar un nicho de mercado?

Vivimos en un entorno cambiante en el que emergen continuamente nuevos avances y tecnologías. A su vez las personas tienen nuevos estímulos y motivaciones. Hay muchas pistas que ayudarán a encontrar el nicho adecuado para negocios online y offline. La oportunidad también radica en descubrir aquel segmento de mercado difícil de reproducir o plagiar por terceros.

Si eres de los que creen que está todo inventado, puedes tratar de ofrecer productos o servicios basados en mejorar lo que ya hay. Desde luego hay muchas referencias donde elegir a la hora de aplicar. Entre ellas están las grandes posibilidades del comercio digital con nuevos productos o servicios, la inteligencia artificial y el big data, la realidad virtual, la fabricación 3D, o los nuevos modelos de interacción para la educación y el aprendizaje.

Conclusiones

En resumen, tratar de impactar en todo un mercado sin ningún tipo de diferenciación nos convierte en generalistas y reduce nuestras opciones de crecimiento rentable. Si subestimamos la fortaleza de la especialización de un nicho de mercado, competiremos en entornos sin acotar con dura competencia, pocas posibilidades de aportar valor y menos beneficios.

Después de encontrar un nicho de mercado habrá que hacer pruebas. Debemos asegurarnos de la buena aceptación de nuestra política de precios por parte del consumidor. Es importante llegar a un grupo pequeño o suficientemente amplio de usuarios leales que recurran a nuestro producto o servicio con asiduidad.

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