El webinar es un recurso ideal para captar clientes o seguidores. Se trata de una alternativa perfecta para generar negocio online o promover iniciativas. Permite llegar a los clientes de forma rápida e influenciar y hasta acelerar su proceso de percepción, decisión o compra. ¿No te parece fantástico?.

Resulta ideal combinado con otras estrategias de marketing digital. Incluyendo por supuesto el email marketing, para generar una lista de correos bien segmentada con los asistentes y suscriptores.

¿Qué es un webinar?

Un webinario o un webinar es un seminario o curso online, conferencia o taller, que se realiza en vídeo a través de una plataforma de Internet. Una estupenda alternativa para hacer marketing de contenidos. Lo que le aporta a este tipo de conferencias un valor añadido, es que los usuarios y el conferenciante pueden interaccionar.

La formación o difusión con vídeo en Internet elimina por completo la barrera que supone la deslocalización por parte de los asistentes. También la falta de tiempo al no tener que desplazarse necesariamente. Puede resultar un buen método para la nutrición de leads.

Los webinar pueden realizarse por iniciativa de cualquier persona, y no necesitan grandes recursos. Suelen ser en directo y se realizan en fechas y horas concretas.

Beneficios de un webinario

El webinar puede planificarse también inspirándose en un producto o servicio. Con el objetivo de influir en el customer journey o proceso de compra y mejorar la conversión. Una conferencia, charla, curso o taller de estas características tiene numerosas ventajas, vamos a presentar las tres principales:

Ahorro de costes

Con estas conferencias virtuales el ponente no tiene necesariamente que disponer o alquilar un espacio. Y es evidente que el visitante no necesita desplazarse utilizando ningún medio de transporte. Al impartir talleres o conferencias online se prescinde de todos estos gastos “tradicionales”.

Comodidad

Tanto los profesionales que dan este tipo de charlas como los asistentes o alumnos interesados, pueden disfrutarlas desde su propia casa o lugar de trabajo. En cualquier caso, solo necesitaremos reservar plaza para el espacio temporal que durará la conferencia.

Multitud de prestaciones

Hay diferentes tipos de seminarios web enfocados a reunir a un amplio grupo de personas de un nicho de mercado concreto. El límite está en la demanda, y en realizar bien la promoción a través acciones y campañas en las redes sociales por ejemplo. ¿Qué te parecería llegar a reunir hasta 200 asistentes?, puedes tener la seguridad de que repercutiría muy positivamente en tu negocio.

Por otro lado, existen variedad de softwares con los que realizar este tipo de conferencias. Debemos seleccionar el que mejor se ajuste a nuestras necesidades, alguna plataforma que permita realizarlo.

Podemos organizar un webinar gratuito por diferentes canales. Algunas de estas plataformas son Go to webinar, Gotomeeting, Webex, Webinar Jam, Anymeeting o Google Hangouts, entre otras.

¿Cómo hago un webinar?

Para poder realizar un buen webinario que favorezca el embudo de conversión es necesario darlo a conocer adecuadamente entre el público interesado. Los asistentes tendrán que instalar el software pertinente o acceder a la plataforma mediante conexión a Internet y una clave de acceso.

Hacer social selling gracias a una maniobra de estas características no es excesivamente complicado. Pero aún así, pero debemos plantearnos una serie de cuestiones antes de llevarla a cabo:

  • ¿Cuál es el objetivo del evento?
  • ¿Qué asunto, problema o temática se abordará durante el evento.?
  • ¿Qué puntos clave que se desarrollarán en el seminario.?
  • ¿Cómo se realizará la promoción del evento para captar asistentes?
  • ¿Se hará con presentación y cámara, solo con cámara o solo con presentación.?
  • ¿Será en directo o también grabado para difundirlo posteriormente.?
  • ¿Qué día y hora serán las ideales para la conferencia.?
  • ¿Habrá un espacio de preguntas y respuestas al finalizar?.
  • ¿Cuál será la duración recomendada por la temática, el público y el horario.?
  • ¿Qué tipo de plataforma nos conviene más para realiza el evento.?
  • Como ponentes deberemos abrir un plazo de inscripciones para poder conectar con nuestro target.

Aspectos más relevantes del webinario

Debes saber que las posibilidades y la repercusión aumentan cuanto mayor es la comunidad de seguidores en las redes sociales. Pero para que el seminario sea efectivo, hay que prestar atención a los siguientes consejos:

  • Definir bien el tema principal, los secundarios, el target y los objetivos que perseguimos.
  • En todo momento hay que mantener la atención de los usuarios con casos prácticos y anécdotas.
  • En el desarrollo del webinario primero se deben explicar los conceptos clave y, posteriormente, desarrollarlos.
  • La duración ideal es de unos 40 o 50 minutos. Luego es conveniente dedicar al menos 10 o 15 minutos para interactuar con los usuarios. Hacelos partícipes dando su opinión o punto de vista es muy importante.
  • El seminario debe ser educativo y formal, pero a la vez ameno y muy visual.
  • Tenemos que animar a los asistentes a participar con preguntas o dudas.
  • Para finalizar el webinar, es imprescindible realizar una llamada a la acción.

Conclusiones

Hacer webinars de vez en cuando es una práctica muy recomendable para adquirir visibilidad y notoriedad. Resulta útil para la gran mayoría de modelos de negocio. El éxito de un webinar es la capacidad de conexión con los asistentes y la cercanía. El trato de tú a tú es fundamental y facilita la asimilación de conceptos.

Con actividades como esta no solo se genera negocio, sino que aportamos valor y confianza en un corto periodo de tiempo. Más si el vídeo se cuelga online y se difunde posteriormente.

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